4 ÁREAS DE NUEVAS OPORTUNIDADES. Parte I

áreas oportunidad tendencias

Corran los tiempos que corran, antes o después de una pandemia crisis o similar hay 4 áreas de nievas oportunidades que siempre hay que explorar para poder seguir estando en la carrera de los negocios.

La revisión y/o renovación de estas áreas es fundamental ya que actualiza tu negocio frente a los de tus competidores. Son áreas de crecimiento que pueden desarrollar nuevas oportunidades si estás dispuesto a hacer lo que nadie hace: REVISAR

Ten presente que para que estas u otras áreas de nuevas oportunidades aparezcan tiene que contar con un equipo ganador.

¿Te preguntas qué es un equipo ganador?

Es la base de tu empresa. Lo quieres o no son las personas quienes obtienen resultados, quienes manejan los tiempos y los procesos con mayor o menor acierto. A mayor aprovechamiento mayor rendimiento y mayor beneficio.

¿Qué características tiene un equipo ganador?

 El mercado laboral ha cambiado una barbaridad y hoy en día el peso que tiene el equipo directivo es más que notable para aprovechar esas 4 áreas de oportunidad.

Ese cambio se manifiesta en estas 3 características:

  • equipo coherente,
  • liderazgo diferente
  • gestión innovadora.

Si te preguntas qué es esto y cómo aplicarlo te lo explico brevemente.

Un equipo crece cuando aprende. Y esto ocurre cuando siente que está puede equivocarse sin ser juzgado o castigado, si esas lecciones le sirven para volverlo a intentar, si intentar algo distinto no es motivo de ridiculización y sí de motivación.

¿Y cómo consigues todo eso?

  • cuando las acciones de todos, incluyendo la dirección o gerencia, tienen coherencia con lo que predica y se mantienen todos en rumbo.
  • cuando ese líder empresarial se somete al feedback de su equipo con sencillez y normalidad, incorporando lo recibido para su mejora (es parte de la coherencia)
  • cuando gestiona el problema o desafío explorando otras soluciones, desde otros ángulos, con ese matiz innovador.

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Transformar-equipos-pasos

Transforma tu equipo. Es tu mayor activo.

Sin equipo no hay crecimiento. En 5 pasos tienes la oportunidad de transformar tu equipo y convertirlo en un activo valioso.

Cuando el equipo está preparado puede enfrentar los desafíos con mayores probabilidades de éxito, ya que esa preparación va a regalarte un factor importantísimo: LA VELOCIDAD.

La velocidad para reestructurar, repensar, modelar una nueva forma de trabajar elástica y adaptable.

Se trata de explorar esas 4 áreas de nuevas oportunidades sin cerrarlas nunca. 

¿Cómo vas a hacerlo y qué tienes que hacer?

Modelando una nueva mentalidad.

¿Qué? Actúa y prueba, explora y analiza. Esto es AGILE: crea, valida y aprende. El ciclo CONTINUO, fomenta la responsabilidad y la agilidad, reuniones cortas, diarias, seguimiento de acciones.

¿Cómo? Abriendo la curiosidad, dejando de lado tus creencias sobre lo que sí y lo que no, dando una oportunidad a todo y a todos.

Organiza a la gente, cliente interno y externo.

¿Qué? El objetivo es común o no es. Crecer, buscar seguir, desarrollar nuevas oportunidades.

¿Cómo? Conociéndose los unos a los otros, sabiendo qué esperamos de unos y otros, generando transparencia en la comunicación y en el flujo de información y una distribución de funciones certera a las destrezas de cada uno.

Desarrolla el digital, mejóralo y expándelo.

¿Qué?  Tomar decisiones más rápido, que refuercen las relaciones con tus clientes y que posicionen tu cadena de valor

¿Cómo? Recoge y analiza DATOS recogidos a través de las diferentes fuentes, on y off. Realiza la identificación de los datos necesarios con detalle y cuidado.

Entiende el nuevo valor.

¿Qué? Entiende qué quiere, desea, valora tu cliente. Conócelo y manifiéstalo en tus productos o servicios, en todo el viaje del cliente (interno y externo).

¿Cómo? Crea experiencias a su medida, personalizadas. Ponlo en el centro de tus decisiones. Eso también habla de la innovación y de la coherencia.

Lánzate a la creación de un ecosistema.

¿Qué? Expande tu negocio aguas arriba y abajo, abarca todos los protagonistas de tu cadena de suministro.

¿Cómo? Entra a jugar creando nuevas estrategias conjuntas de crecimiento, de oportunidades, de desarrollo. Crea relaciones de servicio.

Adáptate en continuo.

¿Qué? Convierte tus estáticos procesos en procesos dinámicos. Haz de la transformación tu nueva forma de operar.

¿Cómo? Revisa en continua los procesos, sus resultados e impactos en los objetivos y operaciones. Identifica de qué fuentes «beben» tus procesos.

Reforma, readapta, renueva.

¿Qué? El conocimiento, la formación y las habilidades que se necesitan para llevar a cabo todo lo anterior, de todo el equipo directivo. Y de él a toda la organización por difusión.

¿Cómo? Identificar y compartir flujos de trabajo, de información y de funcionalidades.

Las 4 áreas de nuevas oportunidades

Lo cierto es que son áreas de perenne trabajo de crecimiento. Esté tu negocio en la fase que esté, de crecimiento, de maduración, de estancamiento.

Desde luego no son innovadoras y sin embargo nadie hace caso a estas áreas. 

1.- RECUPERAR INGRESOS

2.- RECONSTRUIR OPERACIONES

3.- REPENSAR LA ORGANIZACIÓN

4.- ACELERAR LA ADOPCIÓN DE SOLUCIONES DIGITALES

En esta parte veremos la primera de las áreas de oportunidad, RECUPERAR INGRESOS.

El área financiera siempre ha sido fundamental en una empresa, pero no es un área en la que se plantea amplificar su impacto en el crecimiento.

Vamos a verlo.

RECUPERAR INGRESOS

¿Cómo se aborda esta parte clave para el crecimiento?

3 son los puntos que trabajar.

1.- Identifica y prioriza las oportunidades para las fuentes de ingresos.

  • Céntrate en la vuelta de tus clientes principales, con campañas especiales para ellos,
  • Desarrolla y diseña experiencias que aumenten la seguridad y salud del cliente,
  • Ajusta precios o promociones basados en los nuevos marcos de trabajo,
  • Repiensa la estructura de costes y gastos para tus fuentes probadas de ingresos,
  • Refuerza la venta on line y crea nuevos canales de ventas, crea condiciones de pago flexibles y específicas y
  • Automatiza procesos de venta y operaciones.

2.- Rapidez. ¿Quién ha dicho que no puedes tener otras líneas de ingresos?

  • Reacciona como una start-up,
  • Busca un MPV (mínimo producto viable), otro micro-nicho, invierte y lánzalo. Aprende rápido y crea de nuevo.
  • Repiensa tu mercado, busca nuevos nichos.

¿Cómo empezar a trabajar esa rapidez y nuevos mercados?

– preguntar, explorar y saber lo que necesitan los clientes antes de que ellos lo sepan. Conocer el mercado y los comportamientos de los clientes es básico.

– reordenar equipos multidisciplinares para CO-CREAR

– crear un cuadro de mando para hacer el seguimiento de cada MPV y ver su progreso para pivotar de ser necesario.

3.- Modelo operacional agile. Es un modelo según el cual en la organización se decide de forma rápida dónde invertir, analizando cuentas y ofertas, pero solo si hay un claro plan de crecimiento sobre cómo ganar a cada tipo de cliente.

  • Gestión multidisciplinar,
  • Decisiones alineadas y
  • Reasignación de recursos

son las claves para diseñar este nuevo modelo.

El estudio del modelo Business Canvas permite explorar los ingresos como un elemento de crecimiento y posicionamiento. El movimiento de esta área implicará movimientos en otras, por eso en el programa EXPLORA dedicamos una parte al estudio y análisis de esta herramienta con el fin de ver de qué forma se pueden abrir nuevas fuentes, canales de ingresos, a través de producto, mercados u operaciones. Consulta para más información.

¿Te acompaño para empezar? Agenda una sesión consultiva

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COMBINACIÓN PARA EL ÉXITO

Es un programa para el balance y desarrollo de equipos cuyo origen es cada persona que lo compone.

Si ellas no encuentran su propio balance, construir un equipo con posibilidades de éxito va a ser complicado.

El exterior de cada uno refleja el propio interior. Es por eso que el coaching ontológico es garantía del éxito, porque su base de trabajo es el ser.

En el balance es necesario enfocar y respetar todas las áreas de la persona, cada una de sus parcelas de vida. Solo así se puede llevar ese mismo equilibrio a otros. Desde el mindfulcoaching trabajo esa serenidad de una mente enfocada y clara.

Mi tercera clave del método nace de las fortalezas de la persona. Nada hay más potente que aquello en lo que de forma natural destacas. Sin embargo, pocos las conocen y crecen salvajes y sin control dentro de nosotros. Saber cómo expresarlas es necesario y vital.

Es un programa ambicioso y diseñado para aquella persona y equipo fuerte para desafiar lo establecido y crear su propio statu quo. Ser referentes en el nuevo marco empresarial es para pioneros.

Quieres una gestión empresarial para competir como las grandes.

Entrenamiento de equipos (3-6 meses según plantilla) para PYMES y diseño de un SISTEMA DE GESTIÓN que permite la experiencia evolutiva del equipo para:

  • amplificar las habilidades y capacidades del equipo directivo para desarrollar equipos autónomos
  • incrementar las competencias en el rediseño y renovación de procesos y mantenerse en la cresta de la ola
  • automatización y periodicidad en la revisión del modelo de negocio y su ventaja competitiva de adaptación al mercado

Implementamos:

  • mapas de procesos relacional y procedimientos escritos
  • estrategia y objetivos de negocio ligados a los procesos (OKR)
  • flujos de información definidos con roles y responsabilidades de la misma (procesos y procedimientos)
  • indicadores, (KPI), herramientas de revisión y planificación para el mantenimiento y la mejora del sistema (5’S, Lean, DAFO, Causa-Efecto, etc)

El programa TWIST aumenta la rentabilidad y reduce costes mejorando la calidad y la experiencia del cliente.

Programa Premium. Acceso limitado. Pregunta disponibilidad.

TEAM-WILL-INNOVATION-STRATEGY-TRASFORMATION

Un enfoque único que combina Business Process Management (BPM) y coaching ejecutivo puede lograr hasta un 20% más en la productividad.

Es un enfoque integral y sistémico que equilibra la optimización de procesos con el desarrollo personal generando una sinergia que maximiza el rendimiento del equipo y te permite alcanzar resultados sobresalientes.

Diseñamos e implantamos un sistema de gestión con este enfoque innovador de Business Process Management para eliminar los cuellos de botella y las ineficiencias operativas que obstaculizan el rendimiento.

Las técnicas de coaching centran el potencial de las personas en el desarrollo de sus habilidades, motivación y confianza.

El resultado es un equipo altamente comprometido y colaborativo que trabaja para alcanzar los objetivos y superar desafíos.

Esta experiencia podrá aumentar las ganancias en un 29% trabajando en la evolución empresarial y el reconocimiento del valor de las personas.

3 especializaciones de coaching combinadas en un método propio: coaching ontológico, de fortalezas y  mindfulcoaching.

Utilizo las tres herramientas para el desarrollo de la fuerza interior de la persona. Un profesional alcanza la excelencia con su desarrollo personal.

Activo todo el potencial de la persona desde el inicio.

YO: fuente de fuerza emocional a canalizar y transformar en inteligencia emocional y habilidades sociales.

EQUIPO: Un profesional tiene a su equipo para apoyarle en una proyección ilimitada. Su misión es la conquista del equipo, guiarlo y utilizar todo su potencial.

Hoy, este nuevo guía está al servicio del propósito y del valor de las personas, aportando calidad y calidez.

PROCESO: accederás a tu creatividad y la innovación para reinventar tu rol, el de tu equipo y las funciones operativas que aceleren tu desempeño.

Gana calidad de vida mientras consigues las metas propuestas.

ACCIÓN: diseño de un plan ejecutivo con acciones hiperpersonalizadas.

Accionable

Todas las actividades (procesos) de la compañía formaran un sistema sólido de trabajo. Gracias a esta gestión global y sistémica, se conseguirá:

  • simplificar el trabajo, eliminando lo que ya no es relevante
  • aumentar el rendimiento de cada actividad (proceso) al poner el foco en lo importante
  • alinear todas las actividades a los objetivos comunes de la compañía
  • manejar la información necesaria, con los datos adecuados, en el lugar adecuado y transmitirla hacia donde sea útil y preciso.

La experiencia de implantar un sistema permite alumbrar el propósito y visión empresarial. Eso es altamente gratificante para las personas porque forma parte de la motivación intrínseca para,

  • centran su atención en hacer lo que aporta valor real al cliente
  • priorizan aquellas acciones que generan resultados para la empresa
  • conectan con el propósito de la compañía y lo hacen suyo

Los programas (Explora y TWIST) crean el espacio vital necesario para que brille el valor de las personas creando sistemas sencillos, accionables y perdurables en el tiempo.

Supervivencia

La generación y exploración de oportunidades nuevas solo podrá ocurrir desde marcos de trabajo diferentes.

Las empresas siempre han evolucionado y lo han hecho lentamente. Hoy hay muchas más razones por las que las oportunidades no pueden perderse. Lo que se juega es la continuidad de la organización. La evolución se acelera.

Las empresas son núcleos de generación de riqueza económica, social y medioambiental. Y las personas son las creadoras de esa riqueza. Aquellas empresas que aún no se hayan dado cuenta de ello pueden perder algo más que talento.

Los programas (Explora y TWIST) nacieron con la misión de que las personas, la fuerza laboral de las empresas, sean vistas y reconocidas, tengan un lugar donde activar su talento y su valor y los lugares de trabajo se conviertan en verdaderos centros de crecimiento y mejora de la comunidad más cercana a ellas.

¡Únete a este movimiento!

Progreso

La experiencia inmersiva de los programas de Vitae Solutions lleva al equipo a desarrollar su creatividad basada en su conocimiento para que el desempeño de las tareas sea:

  • más efectivo: las actividades se hacen de la forma más correcta y adecuada al equipo
  • más eficaz: genera los resultados deseados

El trabajo de sistémico que desarrollamos con los procesos tiene por objetivo:

  • adaptación flexible de la actividad (procesos) a las nuevas circunstancias del mercado y de la competencia
  • reducir el estrés laboral y la carga de trabajo al mejorar la efectividad
  • dar forma al propósito global, los procesos ponen de manifiesto los lazos necesarios entre ellos
  • recuperar la construcción de la ventaja competitiva ligada a la estrategia de marca

Los programas (Explora y TWIST) incorporan la innovación en procesos existentes como parte fundamental de la evolución natural de toda empresa y lo hace al optimizar los recursos.

Autenticidad

Durante esta experiencia se va a construir un equipo competitivo clave para toda empresa que desee generar un impacto positivo.

El programa experiencial tiene en su centro y como protagonista a las personas. La base de todo es hacer explotar su talento.

Ellas tienen el talento, las habilidades y capacidades para realizar las propuestas de trabajo. Estamos seguros de ello.

El trabajo de coaching (base de la experiencia) tiene el objetivo potenciar lo que las personas ya tienen dentro para:

  • aumentar la calidad de las relaciones en el equipo y con los otros equipos,
  • hacer aflorar los conflictos y aprender a resolverlos
  • alinear los equipos a la estrategia, compactar al equipo directivo para que lo que aprendan los transmitan a los demás.
  • recuperar el compromiso y la implicación de todas las personas de la compañía.

Los programas (Explora y TWIST) se realizan con el equipo directivo al que se prepara y forma para que aprendan a hacer lo mismo con toda la fuerza laboral. En este punto se preve un impacto expansivo.

INTERIM MANAGER CONSULTORIA PROCESOS

Tienes a tu alcance de forma inmediata la experiencia de 22 años de una directiva experta en procesos.

Diseño e implemento para tu pyme un programa de larga duración (de 3 a 6 meses según la plantilla) TWIST desarrolla estos objetivos:

  • amplificar las habilidades del equipo directivo para desarrollar equipos autónomos
  • incrementar las competencias en el rediseño y renovación de procesos y mantenerse actualizado
  • periodicidad en la revisión del modelo de negocio y su ventaja competitiva de adaptación al mercado

En ese tiempo quedara definido e implantado un sistema de gestión que contempla:

  • mapas de procesos relacional y procedimientos escritos
  • estrategia y objetivos de negocio ligados a los procesos
  • flujos de información definidos con roles y responsabilidades de la misma
  • indicadores, herramientas de revisión y planificación para el mantenimiento y la mejora del sistema

Programa premium. Acceso limitado

coaching ejecutivo equipos

¿Formas parte del equipo directivo con responsabilidad ejecutiva?

Las técnicas de coaching son adecuadas en los profesionales para reconocer,

  • cuales son los obstáculos que impiden conseguir objetivos
  • los conflictos que hay que desbloquear
  • las capacidades y fortalezas de las personas
  • cómo extraer y fortalecer sus habilidades

Las técnicas de coaching aplicadas a equipos son adecuadas para mejorar y fortalecer las relaciones profesionales entre sus miembros ya que,

  • desarrollan habilidades comunicativas de feedback
  • aprenden a conocerse para entenderse y progresar
  • reconocen las fortalezas y competencias de los demás y se reconcilian con ellas
  • descubren cómo sacar lo mejor de las personas que a las que dirigen
El programa YEPA está diseñado especialmente para que el desarrollo competencial sea completo en operativa y de dirección de personas.

Programa individual limitado. Pregunta disponibilidad.